从央视主持人纷纷助力李佳琪、薇娅直播间为湖北带货，到罗永浩宣布加入直播阵营，近段时间以来，直播经济已经渗透到每个人的生活。数字显示，过去一个月，全国范围内超过50%的品牌电商旗舰店开通直播卖货，线下门店直播也迎来爆发式增长。启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大，带动线上线下业务双增长。

　　一组数据也足以对海南直播市场窥斑见豹。一个半月的时间里，传统老商圈望海国际就开了20余场直播，线上业绩突破百万元;零售商超盒马鲜生海秀店尝试线上直播，第一场直播围观人数就有1000多人，推介的当季水果销量直线上涨。线上直播“异军突起”，已经成了一支不容小觑的力量，直播带货成了最硬核的销售渠道之一。

　　南国都市报、南海网、南海网客户端记者 易帆

　　盒马鲜生工作人员在直播

　　隔着屏幕买买买

　　主播成了信赖的“朋友”

　　“每次一看直播听着主播介绍种草，就不知不觉多买，昨晚在直播间又买了上千元。”在海口一家企业工作的白领小林告诉记者，尽管一直以来淘宝等各大电商平台上有海量商品，但是通过看直播，主播能更为精准地为你筛选近期想要买的商品，在自己喜欢信赖的主播直播间里购买，就省去了自己来挑选对比这些商品的时间，非常高效。

　　同样喜欢在直播间购物的市民陈小姐表示，相比起在微信朋友圈的团拼，她更喜欢在直播间“秒杀”，这主要是除了价格的优惠，直播间里互动的信息非常充足，“主播在介绍一样商品时，就会有成百条评论跟着互动，告诉我这件东西值不值得买，口碑怎么样，在十几分钟的互动里，就能比较了解这件商品。”陈小姐说，直播间带给消费者的互动体验感非常好。

　　“比起看图文介绍，直播间里主播的互动介绍，及时回复互动问题，更能增加消费者的信任感，拉近距离。”谈起直播购物的感觉，市民小李说道，主播对于商品展示的信息维度比传统的图片和文字更加丰富，主播和消费者实时交互，解答问题，进一步拉近距离。

　　记者了解到，喜欢到直播间里“秒杀”，还有不少消费者认为直播间的优惠券更多、价格更实惠，直播介绍更为直观方便等等，都是消费者喜欢直播购物的原因。“喜欢信赖的主播推荐的商品，很快就种草了，如果再有优惠，那就会毫不犹豫地购买。”消费者小玉说道。

　　从网红主播到“全民带货”

　　直播经济火起来

　　从最开始的网红主播带货，到“村播”，以及政府领导客串主播“推销”扶贫农产品，加入主播队伍的人越来越多，商场柜员、超市导购……都尝试着开启第一次直播之旅。

　　“在直播间向客户介绍，相比起在店内一对一这样的服务模式来说，确实要求对产品有更全面的了解和认识，这样才能准确快速地给网端成千上万的消费者解答互动。”今年2月份开始尝试在线上直播的望海国际广场总台服务员王西说，主播更重要的是要对产品有足够的认识，才能快速地与消费者建立信任感，如果不能帮助消费者根据她们的需求快速准确地做出推荐，那么直播间也很难积累粉丝和流量。

　　为了帮助村民们尽快地把滞销的农产品卖出去，海南滴滴沃家生态农业的负责人黄凌燕第一次当起“村播”，开播前还没什么信心，一场两个半小时的直播结束后成绩令她欣喜：2057人的围观，卖出了8000余斤的芒果。“直播通过镜头把消费者直接带到果地来了，他们对品质有更直观的了解，这也缩短了农产品的供应链条，从产地直接到消费者，农民的收益也更高。”黄凌燕说道。

　　今年2月份以来，海南不少企业商家尝试开启他们的直播“元年”，例如传统商圈望海国际商场，短短一个半月的时间，就已经做了20余场直播，线上营业额突破百万元;海南免税日月广场门店，不定期地通过一直播平台与粉丝互动“种草”……

　　对消费者抓取更精准

　　直播带给企业更多“实惠”

　　“不可否认疫情改变了人们很多的行为模式，包括消费者的购物习惯和方式，宅经济、直播经济已经是当下的潮流，势不可挡了，我们只有顺应潮流才能走得更好。”望海国际广场总经理助理唐颖表示，线上的直播销售的确能够给客户带来更好的购物体验感，互动性更强。唐颖认为，传统商圈从最早的传单、到户外广告、轿厢广告等宣传模式，到如今的线上直播宣传，都在随着消费者的关注点变化而改变，而线上直播的宣传方式对目标消费者的抓取更精准，与消费者之间的互动黏性更强。

　　“消费者为什么喜欢线上直播，因为通过信赖的主播能买到他们满意的商品。对于商场来说，我们多年经营的品牌、商品的质量保障也是消费者能信赖选择的原因，因此传统商圈在做直播时是更具优势的。”唐颖说。

　　盒马生鲜海南区域总经理秦朝莉认为，直播间带货，其实是基于电商购物模式的一种升级版，这其中会涉及到大众消费心理等较专业的领域。在商场逛街消费，消费者可能对待一个产品进行反复挑选，从价格、品质、性价比等方面不断比较。但在直播间带货，有即时消费和决策时间短等特点。“消费者和主播虽然不能面对面接触，但也实现了实时互动，类似于线下导购，主播可以实现隔屏互动，回答用户问题，还原了线下消费的场景。用户能在直播间了解到想知道的产品信息，并且还会额外收获很多知识。比如我们做水果专场时，会和客户科普如何挑选一个出肉率高的榴莲、水果如何储藏、如何催熟等。这对客户来说，不仅能买到优惠的产品，也可以收获知识，是双赢的局面。”秦朝莉说道。

　　在风口上分一杯羹

　　企业还将加大直播力度

　　2019年的“8·18椰子节”中，网红主播薇娅仅用1小时就为南国食品创下几百万的销售业绩;“双十一”的网红主播李佳琪直播间里，“来自海南芦荟基地百分百天然”的芦荟胶创下了单日销售3万支的好业绩…在风口上的直播经济，不少企业已经看到了线上直播市场的巨大空间，企盼能分得一杯羹。

　　南国食品电商部负责人徐国华坦言，通过与头部直播工作室合作，最重要的是打造品牌宣传的好机会，“如果一场直播有5000多万人观看，那么能卖出多少已经不是最重要的了，因为通过直播间已经有这么多人知晓了这个品牌，以及它的特点。”徐国华说道，下一步公司还将加大直播力度，进一步孵化自己的主播，通过直播带货抓取线上流量。

　　望海国际广场总经理助理唐颖表示，下一步商场也将与专业的网络直播公司合作，开通抖音线上商城等，通过多模式多平台的直播来为线下“引流”。