近年来，海南网络零售市场增长势头迅猛，以南国食品为代表的一批企业表现亮眼，除了整体销量节节攀升，还打造出多款畅销全国的“网红爆品”，引领市场消费时尚。7月11日，海南自贸频道《直通自贸港》栏目组走进南国，与印象南国电子商务公司创始人徐国华董事长进行面对面交流，了解南国电商发展之路，分享实践探索经验，助力海南电商行业高质量发展。

印象南国电子商务公司成立于2010年，是海南最早涉足电商行业的特色食品生产企业。印象南国自创立以来，始终坚持品牌运营的核心思路，将南国食品从最初的阿里系延伸至全网全平台运营，经历了平台电商、移动电商、社交电商、直播电商的时代更迭，产品远销国内外，为南国跻身中国地方特产电商龙头企业奠定了坚实的基础。

采访开始前，徐董带领栏目组团队参观了南国产品展示间、电商中心、直播中心和仓储发货区，详细介绍了每个部门的人员架构、分工及所负责的线上平台。为发挥人员效能最大化，印象南国采用阿米巴经营模式，独立核算，独立运营，与员工共创共享，始终保持蓬勃向上的创造力。

“南国目前实行的是线上线下双渠道运营的发展道路，为避免价格冲突，在产品类目、规格、包装上都做出明显的区分，两者相互借力，相辅相成。”徐董坦言，在电商公司最初成立的头几年，确实遭遇过不小的阻力，但她从未想过放弃线上板块，因为她坚信，互联网行业一定是未来发展的大趋势。

2017年，在天猫平台的邀请下，印象南国率先入局直播行业，成立直播公司，打造MCN运营机构，为淘宝店铺提供代运营，网红主播孵化和第三方直播资源的整合和推广等服务。“这此期间，我们也走过不少弯路，踩过不少‘坑’，在一次次的试错中，才找到真正适合并且行之有效的发展模式，现在我们一场直播就能卖出十几万单，销量非常客观”。

2021年，一款生椰拿铁饮品火遍全国，风靡整个茶饮市场。受此启发，印象南国火速组建团队，在公司现有产品线优势的基础上，快速研发出速溶款生椰拿铁，采用条状包装，方便携带，随时随地实现生椰拿铁自由。该产品一经推出，立刻掀起抢购热潮，成为抖音平台上最受欢迎的速溶咖啡类目产品。

创新、学习、跌倒、爬起，再跌倒，再爬起，这是印象南国13年来始终经历的状态，虽取得一些成绩，但未来仍有很长的路要走。对于想要进入电商行业的创业者，徐董也建议一定要从心出发，做自己热爱的事，因为只有热爱，才能在面对困难时不抛弃，不放弃，坚持下去。当找准方向以后，还要有“做1米宽，1000米深”的韧劲，在自己熟知的领域里持续深挖，不断创新，才能寻求更大的突破。