对于饮料企业来说，一年消费高峰期就快到来，各大品牌们卯足了劲儿，以各种方式抢占2020年的市场。随着饮料销售旺季的到来，功能饮料的营销变得愈加频繁，而食业家注意到，今年功能饮料的竞争依然激烈。

 红牛：强化25周年占位

2019年，中国红牛尽管遭遇了前所未有的挑战，但是在激烈的市场竞争和山寨产品干扰中，中国红牛实现223亿营收，不仅没有下滑，反而实现高质量发展。

2020年，是红牛进入中国的第25个年头，20多年来市场、品牌的沉淀，华彬集团不仅建立了60万个核心销售网点、400万个终端网点，还把红牛打造为超200亿单品。

中国红牛25周年之际，红牛包装外观进行了变更。箱体包装色彩更加鲜艳，新包装背面采用大红色包装，凸显“中国红牛25周年”。

特殊时间节点的包装变换，华彬集团此举意味深远。2020年，华彬集团不仅要讲好中国红牛从0到1开创中国功能饮料市场的故事，还要讲好中国红牛25年生动活泼的奋斗史。

促销层面，发起席卷全国大陆地区的“扫码赢大奖”活动。强化“喝红牛，赢25周年礼”，除了海量红包，还送出价值万元的千足金“25周年纪念金牌”。

 乐虎：推新装，强化体育IP

乐虎作为国内功能饮料“第一梯队”品牌，受益于赞助国际赛事，乐虎过去一整年都活跃在消费者视野之中，进一步巩固了乐虎品牌的市场地位。2019年，由于市场整体的放缓以及市场竞争态势加剧，乐虎增速有所放缓。初步估计，乐虎在2019年营收为30多亿。

2020年，乐虎将继续增强渠道渗透和终端开发，聚焦功能饮料相关消费场景实施精准广告投放与营销。与此同时，乐虎还推出了一款更为年轻时尚的摩登纤细罐，每罐容量仍为250ml。产品包装为黑色，设计上简洁时尚，始终“颜值在线”。

作为达利食品旗下的功能饮料尖兵，乐虎有望在2020年实现业绩新高。

东鹏饮料：拓宽产品品类，上市筹备忙

作为国产功能饮料的颠覆者，东鹏特饮近三年持续高速增长。2016年超30亿，2017年超40亿，2018年超50亿。数据上来看，东鹏特饮能够做到如此体量，已经称得上是一个成功的挑战者。

2020年，东鹏特饮继续创新营销方式，通过绑定《天天向上》、《安家》、《亲爱的热爱的》等多部影剧综艺，以及赞助中超、深耕足球体育，深化“年轻就要醒着拼”的品牌精神。在促销层面，东鹏特饮将持续推出了“壹元乐享”活动，为人们的生活增添更多能量。

以东鹏特饮大单品形象出道的东鹏饮料，正横向延展其产品品类。2019年推出的战略新品——由柑柠檬茶，并在2020年以全新包装登陆市场。

2019年，东鹏饮料完成第一期上市辅导工作。2020年，东鹏饮料也在有条不紊地筹备上市工作。

中沃：频繁推新，实现60亿目标

在功能饮料领域，从河南走出的大个子不容忽视。中沃体质能量没有最新公开数据，行业预估体质能量2018年销售额在25亿，在三四线市场独霸一方。

作为河南中沃的核心产品，体质能量不断推新，现已形成PET罐与金罐旗舰产品、含气体质能量、果味体质能量和咖啡体质能量的产品矩阵，以多品相、多场景来撬动功能饮料市场。

中沃董事长曾豪言：2020年销售额达到60~80亿。新品的加持、渠道拓展深耕，2020年的体质能量全力冲击60亿目标。

结语

在国内功能饮料市场，红牛仍处于绝对的老大地位。现在的功能饮料市场前四强的红牛、乐虎、东鹏特饮和体质能量加起来占据了超八成的份额。

2020年，功能饮料仍呈现一超多强的行业格局，红牛聚焦王者荣耀保卫战；功能饮料市场最大的变量，东鹏特饮、乐虎、体质能量等打响重度消费人群的阵地战。

1995年~2020年，25岁的功能饮料正青春。2020年，功能饮料争夺战已经打响，谁将是下一个王者，我们拭目以待。

来源：食业家（shiyehome）