宋海漫采摘新鲜的红毛丹。

　　■ 海南日报记者 邓钰

　　“每一颗果子都必须经得起检验，不能有虫，表皮必须鲜艳完整，没有黑斑，个头也必须饱满匀称。”7月13日，在位于保亭黎族苗族自治县保城镇的海南保亭特色产品商城线下O2O体验馆，“垦二代”宋海漫将新鲜红毛丹进行分拣打包，准备通过快递运往北京、上海等各大城市。

　　作为一名在保亭土生土长的“垦二代”，宋海漫对于土地和农业有着深厚的感情。2013年宋海漫返乡创业，发展电商在线上推广销售红毛丹，并以标准化、品牌化的经营意识带动当地红毛丹产业发展。

　　从憧憬到迷茫：

　　在失败中另寻商机

　　“可以说我是踩着农田长大的，对农业很有感情。”宋海漫介绍，她的母亲是一名胶工。她自小穿梭于农田、胶林中，耳濡目染下对农业再熟悉不过。“在读书时，我也毫不犹豫选择了和农业相关领域进行研究。大学时，我就读于中国农业大学的农林经济管理专业，憧憬能有朝一日以我所学，带动村民发展。”

　　大学毕业后，宋海漫在北京找到一份月薪上万元的工作。在积累资源，培养工作能力后，2013年9月，她毅然决定带着几个朋友一起成立团队，返乡创业。

　　在创业中，宋海漫注意到，家乡优质的红毛丹产品，虽然味美肉鲜，营养丰富，却始终卖不出好价格，红毛丹的市场销售价每斤仅为3元左右，也仅销往周边市县，有时甚至难寻销路。

　　“返乡创业的第一年，团队决定试着到北京的大型农贸批发市场推广红毛丹产品，试着寻找销路，卖出好价格。”宋海漫说，他们从海南陆续往北京的大型农贸批发市场运送了近万斤红毛丹，却发现几乎无人问津。“一方面是因为当时红毛丹的知名度不高，但主要原因是，红毛丹的保鲜难度极高，在两三天内不及时销售的话，表面的‘毛’会变黑，非常影响卖相。”

　　遭受这一打击，创业团队便解散了。当时共同创业的朋友认为此路不通，纷纷另寻他处。但宋海漫却从中看到了新的商机：既然红毛丹货架期短，不利于在市场上长期展示，那可以利用电商直接对接客户销售，能够极大缩短中间损耗环节，还能提升产品价格。

红毛丹

　　从质疑到坚定：

　　在不解中坚持标准

　　2014年6月，宋海漫成立海南七仙影农业开发有限公司，计划沿着电子商务和农业技术服务两个方向，带动当地红毛丹产业发展，并进一步推广保亭热带农产品。

　　刚开始发展电商时，标准普及、果品收购、商品包装、网店运营、打包发货都需要宋海漫全程参与，其中的辛苦不言而喻。

　　“尤其在当时，电商是个新事物，很多农户不能理解电商产品的挑选标准和运营模式。”宋海漫记得，当时，她致力于在电商平台上销售高标准的红毛丹果品，在和农民收购时，不仅对果品质量提出诸多标准，要求红毛丹必须生态种植、表皮完整、品质高等，还将红毛丹去枝减叶，进行精品化包装，惹来很多农民的不解和不满。“种植户看到我把红毛丹剪成的样子，都大骂我浪费，糟蹋好东西。”

　　虽然在创业的过程中常被质疑，宋海漫却没有放弃自己的想法。“我相信利用电商，一定能让我们的红毛丹打出名气，卖出好价格。”她说，随着人们健康养生观念的提高，自然健康的农产品销路会越来越好。果子“栽”在云网上，实现的是品质效益双丰收。

　　努力终有成效。宋海漫借助标准化选果保质量，精美化包装树品牌，让红毛丹在网上热销，卖到了全国各地，价格也大幅提升。一盒5斤装精品红毛丹甚至能卖出120元左右的价格。

　　从产品到品牌：

　　在合作中促产业升级

　　“一个人的力量是有限的，一群人共同努力才能带动产业发展升级。”宋海漫说，近年来，保亭当地政府越发重视电商建设和红毛丹的品牌打造等工作，她十分愿意以自身所学、所悟、所长参与其中。

　　在发展电商时，宋海漫常到各地进行交流学习。她发现，相较于其他电商建设较为成熟先进的市县，保亭电商业务存在相关企业和个人单打独斗，信息不对称的现象，还有物流成本高的限制。

　　“抱团发展，才能够实现资源共享、降低成本。”为此，2016年9月，宋海漫发起成立保亭电子商务协会并担任协会会长，带动当地年轻人、种植户通过电商销售本地农特产品。“组建协会后，电商企业的信息共享度提高，行业规范更加完善，对市场的把握更加准备，对外的议价能力也更强。”

　　同时，宋海漫也积极配合政府部门，进行红毛丹品牌建设。她从收购端制定严格标准，培育种植户的品质意识，并积极开展农技服务，推动红毛丹产业标准化、品质化发展。