焦点新闻

联系我们

新闻热线: 18789003745

多措并举拓展市场,粽子厂商平稳迎端午

时间:2022-05-12 11:20 阅读:2242

 虽然粽子已经逐渐走进日常消费,但还有相当规模的销量集中在端午节前后。受多方面因素影响,今年情况比较特殊,如今距离端午节不足一个月,粽子市场怎么样?生产厂家、销售商家都采取了哪些措施?

  本报记者 刘圣蓉/文

undefined

开工延迟,产能有序恢复

  今年的端午节是6月3日,比去年(6月14日)提前了11天。但对于粽子厂家来讲,受各方面影响,开工却不算早。

  “前段时间在赶春卷的出口订单。最近正忙着赶粽子的工期,现在是给1月、2月下单的客户做,刚发出去一批货。”五一节前夕,山东滨州一家食品企业的销售经理杨先生告诉冷冻周刊,自己所在企业每年3月份开始进入粽子生产旺季,但今年3月份山东多地出现疫情,滨州也在其中,工厂没法准时开工。

  “粽子主要靠手工包制,想一下子就提高产能根本行不通,我们是小工厂,一天也就能出四五吨货。”杨先生说。

  作为知名的粽子产地,浙江嘉兴一位不愿具名的粽子企业负责人介绍:“产量也有影响。”

  上海有不少粽子老品牌企业。位于上海金山区枫泾镇的上海枫乡食品4月16日复工时,每天只能生产3000只粽子,到5月3日时,每天的产能达到9000只左右。其负责人陈勋介绍,往年5月初的时候,日销量超过1万只。

价格平稳,大企业成本把控有优势

  一般来讲,食品企业每年生产粽子的时间和节奏都是比较稳定的。春节前后,就会将糯米、粽叶、红枣、鸭蛋黄等原辅料的价格和用量等与供应商谈好。元宵节后,粽子生产就会逐渐提上日程。端午节前两个月左右,粽子陆续进入各类终端市场,到端午节时达到销售高峰,随后逐渐回落。日常少量的粽子,则在餐饮等渠道全年售卖。

  与去年相比,今年粽子的生产成本、终端售价变化大不大?

  杨先生介绍,春节前就把米、粽叶、糖、红枣、鸭蛋黄等粽子原料的价格谈好,还比较便宜。尽管现在物流费上涨,综合算下来,粽子的成本还是和去年差不多。不过,他订的五常米,因为疫情,现在发过来的米还是有些少。“我们做的主要是出厂价1万元/吨的,算中等价位吧,价格比较稳定。”

  郑州经销商李先生代理三全等知名品牌粽子,他介绍:今年粽子价格和去年比,变化不大。“大企业在原料采购方面,对风险把控都做得很好,都是早早就谈好了价格。”不过他也透露,自己还代理有某小企业的粽子,最近鸭蛋黄涨价20%,肯定会给企业生产成本造成一定的压力。

  一位从业者透露,因为各方面的影响,不同粽子企业的情况差异较大,不过总体上来说,都不敢轻易涨价,以稳定为主。

多措并举,努力开拓新客户

  每年三四月份,五芳斋等头部大品牌、大企业会召开专门的粽子订货会,来推动厂商齐心协力迎战当年的旺季市场。

  那么,今年的粽子市场行情如何?经销商们的订货情况怎么样?

  李先生介绍:“目前来看,三全粽子整体上还是可以的。在我做的商超渠道,常温和礼盒类粽子销售占比已高于速冻类。”不过,他也表示,今年不确定因素较多,下级分销客户比较保守,提前备货的积极性没有往年高。

  哈尔滨经销商于女士是一位资深的粽子经销商,高峰时期一年的粽子销售额能达到一千多万元。今年于女士代理了6个品牌的粽子,但选择了按照往年60%-70%的合同进货。

  郑州经销商苗先生也代理有多个品牌的粽子,他也表示:“已经减少了进货量。”

  去年正月十九,太原经销商刘先生就开始忙着为社区团购平台找粽子。不过,今年的情况又不一样。“近段时间太原团购受影响。”刘先生说,“我们的粽子主要在餐饮渠道卖。”

  不过,遇到困难,经销商永远都在积极想办法解决。

  杨先生就表示:“我们工厂也给本地的一些商超配送粽子。有的店一天能卖200斤,是热粽子。工厂这边很早就送过去,消费者早上就可以购买。”

  于女士也介绍,最近谈了一个单子,为某大型企业的端午节员工福利供应粽子。

  “从五一开始,速冻粽子陆续上市,商场的促销都已经谈好了,厂家的各种宣传物料等,也逐渐到位。”李先生说,端午节前的这段时间,会努力来推动粽子销售。

来源:中国食品报