近日，在大岭热带水果精品苗木培育产业园，职工在管护苗木。袁琛 摄

　　海南日报记者 邓钰 通讯员 陈少波

　　“苗木换个方式种，便实现从单打独斗到抱团发展，市场变大了，销路更广了。”10月12日，在位于白沙黎族自治县荣邦乡大岭居的海南农垦龙江农场有限公司(以下简称龙江农场公司)大岭热带水果精品苗木培育产业园里，职工庄晶源弓着腰，细细查看地头里马来西亚1号波罗蜜苗木的生长情况。

　　时值初秋，基地里依旧生意盎然，波罗蜜、芒果等苗木竞相生长，绿意葱茏。

　　庄晶源是土生土长的大岭人，更是一个“苗三代”。他不仅是基地的种植技术负责人，更是远近闻名的种植大户。在他眼里，苗木种植，是大岭人的发家产业，而这几年来，在龙江农场公司的引导带动下，大家纷纷抱团发展，让大岭苗木转型发展，闯出一条发展新路。

　　一片苗木

　　带富一方百姓

　　起于苗木，兴于苗木。说起大岭苗木，不仅在省内，甚至在周边省份以及东南亚国家，都是一块响当当的牌子。名声在外的大岭苗木，一度有多火？

　　“有历史、有积淀、有技术，大岭苗木品牌可谓是老字号招牌。”龙江农场公司董事长助理、经营管理部部长焦俊介绍，早在20世纪50年代，原大岭农场看中这里地势平坦、土壤肥沃、雨水充沛等优势，在当地开展专业性橡胶选育种工作，并根据发展需求，选育芒果、油梨等数十种水果及经济作物种苗，积累了深厚的技术基础。

　　然而随着海南农垦机构改革，原大岭农场已不复存在，且在20世纪90年代中后期，大岭苗木的科研功能逐步消失。一些种苗研究及生产队伍散落到各个生产队，大多由职工自发、分散地从事种苗生产。苗木种植也因此成了当地职工群众的看家本领。

　　焦俊说，经过60多年发展，从全省来看，大岭是数得上的苗木老产区，不仅品种多，而且规格全。粗略估计，仅在大岭地区，从事苗木种植生意的家庭就有500多户，有整套从苗木培育、种植到销售的队伍。

　　大岭苗木的客户群覆盖全省各地，畅销广东、广西、云南等周边省区，大岭苗木还走出国门，卖到了缅甸、越南等东南亚国家。“一到苗木交易旺季，天天都有装满一摞摞苗木的外地牌照卡车来来往往，从偏远的大岭将苗木运送到各地。”焦俊回忆称，大伙忙起来的时候，既搞生产，又做销售，在田间山头和人谈生意，“不少职工群众靠着苗木种植，腰包鼓了起来。”

近日，俯瞰位于白沙黎族自治县的海垦龙江农场公司大岭热带水果精品苗木培育产业园。袁琛 摄

　　一次抉择

　　更新一种思维

　　在繁华的背后，也隐藏着发展变革的危机。

　　焦俊说，实际上，“小、散、弱”一直是阻挡大岭苗木产业进一步发展的桎梏。近10年来，全国各地苗木种植纷纷兴起，市场供大于求的情况逐渐凸显。此外，随着消费升级等因素，市场需求也越发错综复杂，过去单靠低端苗木也能“稳赚不赔”的景象不复存在，精品苗木需求量越发增大。

　　伴随而来的则是苗木行情整体下滑，价格下跌，导致种植苗木的农户收入也跟着大幅度减少。人们意识到，传统方式很难再有市场。“市场的变化，对生产者提出了更高的要求，包括能否把握市场品种需求，以及能否规模化、精品化生产等。”焦俊说，对于大岭苗木产业而言，转型已经迫在眉睫。

　　要转型，怎么转？难题摆在将传统苗木种植作为支柱产业的大岭人面前。

　　焦俊介绍，经过农垦机构改革，龙江农场公司接管原大岭育种站，公司决定挖掘整合当地人才、土地、市场等苗木种植产业资源，以企业作为市场主体，打造科技化、规模化的苗木产业园区，引导职工群众抱团发展，打造品牌，壮大升级大岭苗木产业。

　　建设大岭热带水果精品苗木培育产业园成为发力转型的第一步。龙江农场公司计划分两期投资4580万元，将产业园建设成为集种苗引进、种苗培育、种苗科研、种苗推广、种苗示范种植和农业休闲旅游等功能为一体的综合性农业产业项目。2019年年底，产业园一期动工建设，采用边建设边投产形式，已于今年年初成功销售10万株精品苗木，销售额近50万元，预计年内能培育精品苗木百万株。

　　同时，龙江农场公司还成立专业化的大岭苗木公司作为子公司，专职负责拓展苗木产业。

　　“时代变了，单打独斗可闯不出名堂。”庄晶源得知苗木公司成立的消息后，立即以技术和销路优势入股，并应聘成为技术管理人员。在他眼里，这一次抉择，不只是从个体老板到企业员工的身份转变，背后更是一种发展思维的更新，“一个人闯市场，没规模、没话语权，而在企业，能够依靠大平台，让大岭苗木在市场打出品牌。”

　　一条新路

　　激活一个愿景

　　跟着企业抱团干，大岭苗农们闯出一条发展新路子，也激活了发展的新愿景。

　　“在苗木种植上，专业化、标准化和品牌化才是当下的发展方向。” 大岭苗木公司副经理陈宇表示，企业成立后，不仅带领大伙规模化发展，壮大苗木种植产业，更肩负着探索市场导向，打造强势品牌的任务。

　　“和过去大伙集中种植一种苗木品种不同，如今我们常到各地市场调研，了解市场需要的品种和预期将会畅销的品种，再引导职工群众种植，并抱团找销路。”陈宇说，该公司将通过“农场公司+苗木公司+专业团队(农户)+员工”的模式带动多人在种苗种植基地务工和发展苗木种植产业，并将以先进的生产技术和市场为导向，进而潜移默化影响并改进大岭原有的苗木生产结构，逐步培育标准生产、规模布局的工厂化育苗新模式，并计划拓展观赏绿化苗、经果林苗、用材苗、花卉、盆景和草坪地被等多类苗木，扩展发展空间。

　　如今，苗木种植户尝到了转型发展的甜头。市场份额没少，赚到的钱更多。最为关键的是，通过产业结构的及时调整，激发了苗农的种植热情，促进了苗木产业的发展。

　　下一步，龙江农场公司将以市场需求为导向，建设4个现代化育苗大棚，并配套建设智慧农业系统；开设民宿、房车营地、热带水果科研区等，打造从种苗培育、引进到加工、销售的全产业链，实现生产、生态、生活同步，农旅融合发展的热带水果苗木培育产业园。