立夏已过，海南三亚作为全国芒果上市最早的地区，芒果的采摘即将进入尾声。

　　不久前，神泉集团长田分公司黎族职工杨文生以6元每斤的价格，将自家果园的最后一批7万斤金煌芒果卖给了海垦果业集团。杨文生粗略估算，今年他承包的22亩芒果园的收入达到了87万元，扣除成本纯利润有40多万元。而就在两个多月前，这是他想也不敢想的事。

神泉芒果园。

　　今年2月，南田地区首批芒果上市期间遭遇了来势汹汹的新冠肺炎疫情，芒果收购和销售渠道受阻，往年受各地客商青睐的南田芒果，价格猛然下跌。危急时刻，神泉集团党委、海垦果业集团果断出手，打响芒果价格保卫战，自筹1亿元资金投入芒果收购市场，并搭建线上销售平台，利用团购、网红直播带货等形式，进一步拓宽销售渠道，维护芒果产业良性发展，确保了职工、果农收入稳定。

　　据初步统计，神泉集团自今年2月8日打响芒果价格保卫战以来，带动南田地区职工、果农芒果增收3亿多元，芒果价格由最低的每斤1.5元不断攀升至每斤6元。

　　果价涨了，民心稳了，职工笑了，逆势突围的南田芒果火了！而透过现象看本质，神泉集团、海垦果业集团开展的这场轰轰烈烈的芒果价格保卫战，能给海垦企业带来哪些启发？

工人采摘芒果。

　　关键时刻敢作为

　　当好职工群众“主心骨

　　芒果，是神泉南田人的“金饭碗”和“绿色银行”。每年的春节前后，是南田地区第一批早熟芒果上市的时节，全国第一口芒果鲜甜就来自这里。

　　本该凭借早熟优势抢占市场“C位”的南田芒果，却“撞档”新冠肺炎疫情，芒果销售难，也难住了辛勤劳作一年的神泉南田职工群众。

神泉集团长田芒果小康生态示范区。

　　“春节前，我以每斤5.5元的价格和某老板谈好了芒果收购，哪知道疫情暴发后，谈好的收购泡汤了！”眼看再不采摘芒果就要烂在树上，在收购商的恶意压价下，杨文生只能以每斤2.5元的低价将第一批果卖给了收购商，而这个价格，已经跌破了成本价。

　　一时间，和杨文生一样低价卖果的恐慌情绪，在南田地区不断蔓延。

　　“神泉南田人用28年辛苦培育出来的芒果产业，不能就这么垮了！”关键时刻，神泉集团党委、果业联手出招，打响芒果价格保卫战：围绕保果价、保销售、保收入、保品牌的“四保”要求，筹集1亿元资金收购职工及周边种植户滞销芒果。同时，抽调骨干力量组建了芒果价格保卫特战队，发力线上、线下两大重点领域，全力做好芒果销售工作。

工人打包芒果。

　　在芒果收购方面，围绕“四保”要求，神泉集团提出了“三个不论两优先”原则，即不论有没有签订土地承包合同、不论是职工还是外来承包户、不论是农垦系统还是地方果农，一律可以收购，收购要按照先职工后干部、先熟果后生果的原则，确保收购工作稳定有序。

　　与此同时，为保证职工、果农收入，神泉集团、果业集团还采取“保底+赢利分红”的模式，与南田地区芒果种植户签署销售合同，确保第一批上市的金煌一级芒果价格不低于每斤3元。到年底进行结算后，还将从利润中拿出3%-5%，按产量分红给签署销售合同的芒果种植户。

工作人员深夜加班发货。

　　神泉集团、海垦果业集团芒果价格保卫战的打响，让职工群众有了“主心骨”。南田地区的职工群众无疑是这次行动的最大受益者。杨文生给记者算了一笔账，芒果价格保卫战打响后，他果园里第二批近12万斤的芒果，在今年4月由海垦果业集团统一以每斤6元的价格收购，按照往年同时期市场每斤4元左右的芒果收购价对比，第二批芒果销售就实现增收20多万元。

　　神泉集团党委书记、董事长、海垦果业集团董事长彭隆荣告诉记者，对比同时期的芒果收购价，今年南田芒果价格不降反增，除了国内疫情形势趋于稳定等客观因素以外，更重要的是集团党委主动作为，敢于担当，自筹一亿元打响芒果价格保卫战，稳定了果价和民心，有力带动了南田地区果价的提升。

　　困境之中求思变

　　南田芒果线上“首秀”火了

　　最近的互联网上，什么最火？恐怕非直播带货莫属！

　　“产自我们海垦神泉集团的金煌芒果，皮薄肉厚核小，口感清甜细腻，包你吃得实惠又美味！”“金煌芒是我们三亚品质最好的芒果，皮薄肉厚核小，已经销往全世界。”日前，南田芒果在海南爱心扶贫网抖音直播间可着实“火”了一把！在三亚市委副书记、代市长包洪文，海垦集团党委副书记、总经理王业侨化身“主播”倾情推荐下，两场直播共带动芒果销售额约200万元。

神泉集团工作人员化身“主播”，倾情推荐南田芒果。神泉集团供图

　　南田芒果直播“圈粉”热销，让善于在危局中捕捉机遇的神泉南田人，看到了破局的关键，借力电商闯市场！

　　但打卡电商新玩法，对于以传统种植为主的农企来说，并非易事。“长期以来，南田地区的芒果，大部分以线下采购批发为主，对于线上销售大伙都是‘门外汉’。”神泉集团总裁李逢友说。

　　今年2月22日，神泉集团、果业集团“牵手”深圳中农网有限公司，以开展芒果业务为出发点，共同打造芒果供应链平台，推动疫情期间海南芒果市场的稳定有序，确保南田地区及垦区芒果市场稳定有序。而此番合作，正是看中了中农网公司作为农产品B2B垂直领域标杆企业，其庞大的上下游客户资源及在水果等品类建立起的成熟电商运营模式。

　　在中农网公司的“牵线搭桥”下，南田芒果通过网红直播间带货，仅20分钟的时间内就销售出了2500件，共计2万斤芒果。

　　趁势追击！神泉集团、果业集团于3月8日在淘宝天猫开设“海南神泉水果旗舰店”，并入驻京东商城，同时利用微博网红推广团购、参与聚划算、开设直播等多种新电商模式，进一步拓宽芒果线上销售渠道。

　　神泉集团、果业集团电商小组工作人员赵天任告诉记者，海南神泉水果旗舰店店铺累计评论中，好评率占总评论数的98%以上，这在生鲜电商领域是非常少见的。而南田芒果广受好评不仅得益于它优异的品质，更重要的是，还有大家在短短实践中摸索建立起来的一整套分工完善、明确、高效的工作流程。

　　为了做好线上销售工作，神泉集团、果业集团在店铺开设前，便从企业各个岗位临时抽调出了一批学习能力较强的年轻骨干，组成了芒果价格保卫战电商特战队。从解答客户疑问、收集整理订单和发货、处理售后，再到能熟练运用“淘宝直通车”“超级推荐”等天猫营销工具……短短一周的时间，从来没有接触过电商运营的赵天任和电商特战队的同事们，从“门外汉”晋级成了“业务通”。

　　“自从加入电商特战队后，我们手机是不离身的，随时随地回复客户的咨询。最忙的时候，我一天接待回复了200多位客户的咨询。”赵天任说，南田芒果首次“触电”反响火爆，这让大家都看到了发展前景，信心满满。

南田芒果深受市场青睐。

　　而另一方面，神泉集团女工委积极发动了神泉南田广大女职工，利用业余时间和周末协助芒果包装和销售等工作，为芒果打包发货大大提速。

　　在做好线上销售的同时，神泉集团还发力品牌造势，邀请到著名影视演员张嘉译、著名歌唱家白雪为南田芒果免费代言，并同步策划开展了神泉牌芒果宣传用语征集活动、芒果宣传片拍摄。

　　线上线下销售全覆盖、企业员工全员参与、为树品牌强力造势……这场轰轰烈烈的芒果价格保卫战让南田芒果火了！

　　经历同一场疫情，有的企业只看到危机，有的企业却变危为机。在这场疫情中逆势突围的神泉南田人，将发展的目光放得更远：组织千余名党员开展大会战，全力推进国家芒果示范基地880亩建设，将其建成集生产种植、科技示范、科普和观光等功能为一体的芒果专业示范园，引入种植多品种芒果树苗，并配备完善的芒果园物联网应用生产体系和产品追溯系统，推广水肥一体化以及标准化、信息化、智慧能种植技术，构建智慧农业发展的神泉案例，努力提升海垦芒果产业的竞争力。

　　踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发！敢闯敢干的神泉南田人，不惧风雨，用勇气与实践守护着芒果“金饭碗”，在产业转型升级的大道上极速前行。