如今，越来越多的农产品品牌尝试用不同的方式，与追求新奇的年轻群体沟通，拉近与他们的距离。土土的农产品凭何吸引年轻人的目光？看看国外的博特小胡萝卜、都乐、佳沛、日本米PeboRa等品牌是如何成功拿下新生代的。

举办酷酷的营销活动

　　在北美，美国百年农产品企业博特农庄的Baby Carrots（小胡萝卜）每年销售100亿袋。

　　2010年，由博特农庄带头的50多个胡萝卜供应商联合发起了“Baby Carrots（小胡萝卜）”运动。他们将胡萝卜包装成可以方便携带和食用的小包装，让年轻人吃得更健康。推广标语即“Eat them like junk food（像吃垃圾食品一样吃胡萝卜）”。

　　他们借助以下系列活动让小胡萝卜打入年轻人内部：采用像Doritos（多力多滋）一样的袋包装，在自动售货机中售卖；使用口号，例如“原始的橙色涂鸦”；借势年轻人喜爱的节日，例如万圣节，创造融合scar（疤痕）和carrots（胡萝卜）的新词———scarrots；开发一个好玩的手机应用，由人们实时咀嚼胡萝卜的声音提供动力等。

　　厨房里普通到不能再普通的胡萝卜，摇身一变成为开袋即食的健康的零食，最终发展成一笔数十亿美元的美国生鲜零食大买卖。

与年轻人喜欢的品牌联名

　　迪士尼主题公园深受年轻人喜爱。上海迪士尼是中国境内游客量最大的主题公园之一，2018年游客量达到1180万人次。今年8月，美国最大的新鲜果蔬生产商都乐（Dole）与上海迪士尼达成战略合作，并发布了达成合作以来共同研发的多款新品。游客一进入上海迪士尼乐园即可看到都乐全新品牌形象在“奇奇蒂蒂果摊”的呈现。

　　早在2016年，都乐就与美国迪士尼合作，二者合作推出一条新的联合品牌产品线，销售具有迪士尼、皮克斯、星球大战和漫威风格特色的新鲜果蔬产品，包括香蕉、菠萝、浆果和蔬菜等。消费者可以在全美范围内的杂货店和零售店货架上见到这些产品。

　　除了在产品包装上加入迪士尼元素之外，二者还计划针对儿童及家庭推出一系列营销活动，包括客户推广、数字集成、店内活动，以及与都乐产品相结合的主题食谱等。

借势青年文化潮流

　　当第一批90后正经历30岁的风雨时，“Z世代”（意指在1995—2009年间出生的人）已悄然崛起。与以往任何世代都不同，Z世代大多是网络原住民，行走在现实和二次元的交汇地带。他们喜欢宅在家里网购，也喜欢聚集在B站（bilibili社交平台）和志同道合的朋友们谈天说地，恰如歌词“保温杯泡枸杞”唱的那样，既要美味可口，也追求健康营养。

　　大中华区是佳沛奇异果全球最大的市场。今年8月，佳沛首次联合电商巨头天猫开展大型营销活动。通过Z世代热爱的漫画形式和B站，佳沛希望更多人能了解佳沛奇异果所蕴含的天然维C营养。

　　活动有三大亮点：一是女排运动员朱婷化身热血漫画主角，穿越到二次元的排球场上，与小伙伴们并肩作战，召唤佳沛阳光金果的维C小金矿为健康助力；二是B站多位知名up主（指在网站等上传视频的人）参与；三是活动邀请广大消费者拍下吃阳光金果，投稿B站，有机会让佳沛承包全年的金果。

更换有创意的包装

　　为了讨好日本年轻人，日本推出迷你型的饮料瓶装大米PeboRa。该大米的名字来源于“pet bottle rice”的缩写，一瓶约360克，装上“一见钟情”“秋田小町”等35种日本品牌大米，价格在400—900日元（约合人民币26—59元）不等。

　　塑料瓶使用可保持大米鲜度的材料，包装膜色彩艳丽，用大字号突出所装大米的品牌。为方便食用，所有品牌均制成免淘米，适合单身生活者以及户外活动时食用。由于无论是购买还是食用都非常方便，很多人甚至买来当作馈赠礼物。

　　日本青森县一家便利店自从引进了PeboRa后，销售量节节攀升，年销售量达50000多瓶。

　　商店中摆放大米的方式也有所改变，企业相关负责人说，之前都是一袋袋大米挂在货架上，人们必须用力提起来才可以取走。为改变这种沉甸甸的传统形象，PeboRa在展示方法上下了功夫，采用了像葡萄酒杯一样轻易拿在手里的设计。

（来源：神农岛）